廣州孵化器謀求突圍
 

導語：現(xiàn)代的裝修，全透明玻璃外墻，干凈獨立的辦公空間，充滿活力的咖啡館，甚至還有專門的空間用作健身、沙龍、PARTY……這些分布于廣州各個角落的創(chuàng)業(yè)孵化器，成了許多創(chuàng)業(yè)青年的“造夢空間”。
 

　　現(xiàn)代的裝修，全透明玻璃外墻，干凈獨立的辦公空間，充滿活力的咖啡館，甚至還有專門的空間用作健身、沙龍、PARTY……這些分布于廣州各個角落的創(chuàng)業(yè)孵化器，成了許多創(chuàng)業(yè)青年的“造夢空間”。

　　近大半年來，廣州陸續(xù)涌現(xiàn)出了以創(chuàng)新谷、中大創(chuàng)新谷、CCiC、創(chuàng)客街等各種形態(tài)的眾創(chuàng)空間。然而，除去肉眼可見的物理空間，大大小小的孵化器究竟能為創(chuàng)業(yè)者帶去什么?南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)孵化器呈現(xiàn)野蠻生長態(tài)勢，且分布零散，真正能給項目帶來價值提升的少之又少，能引入資本對接的更是鳳毛麟角。

　　今年廣州提出了新一輪孵化器倍增目標：到2016年，全市孵化器將達到120家，在2011年基礎(chǔ)上翻兩番。孵化器如何在創(chuàng)業(yè)紅海中突圍?業(yè)內(nèi)專家指出，孵化器的知名度是一個亟待解決的問題，它是決定孵化器能否找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目和團隊的關(guān)鍵因素。

　　“硬件配套”齊全但缺軟實力

　　為入駐的創(chuàng)業(yè)團隊提供豪華導師陣容，良好的辦公環(huán)境，進行創(chuàng)業(yè)指導，融資，推廣，財政等服務……在廣州，絕大多數(shù)的孵化器簡介上都大同小異地這樣寫著。

　　除了具有一定的物理空間，及其上述一系列的配套服務外，幾乎每個孵化器都聲稱自己有著十分“豪華”的導師陣容，導師幫扶機制也不盡相同。例如CCiC聯(lián)合文創(chuàng)(下稱C C iC)、創(chuàng)客街等，定期會舉辦路演活動，讓創(chuàng)業(yè)者和導師有相互交流的機會。還有些孵化器會對入駐項目進行長期跟蹤，如果團隊在某一階段遇到困難，會幫團隊約見導師。但對于個別孵化器來說，導師更類似于一個榮譽稱呼，與創(chuàng)業(yè)團隊碰面的機會甚少。

　　值得一提的是，創(chuàng)始人本身的資源也與當下孵化器強調(diào)的導師幫扶制度有著極大的關(guān)系。以CCiC為例，包括易一天使投資有限公司的總經(jīng)理曹日輝、微投網(wǎng)V CH ello創(chuàng)始人、雷雨資本創(chuàng)始合伙人俞文輝、易到用車的創(chuàng)始人周航等人在內(nèi)，共有10位創(chuàng)業(yè)導師，這些人本身都與創(chuàng)始人全曼午有著匪淺的交情，在全曼午提出創(chuàng)立C C iC時便成為了CCiC的導師合伙人。顯而易見，創(chuàng)始人背后強大的創(chuàng)投圈資源，十分有助于幫助創(chuàng)業(yè)者與投資人牽線搭橋。

　　“孵化器真正在于人，包括里面的創(chuàng)業(yè)導師、團隊、投資人;而不是地。”廣東天使會發(fā)起人及秘書長何巨介紹，現(xiàn)有孵化器分布零散，大致模式分為“二房東”和披著孵化器外衣的房地產(chǎn)，但其實這兩種孵化器都不能給項目帶去真正的價值提升，因為物理空間已沒有多大意義，它們不能提供更多的智力孵化，無法幫助項目分析切入點、推進、打磨，更加不能帶來資金。

　　代表性孵化產(chǎn)品少之又少

　　在眾多孵化器中，不難看出，孵化器創(chuàng)始人的理念往往直接決定了孵化器的走向。由于創(chuàng)始人當中的一部分人本身就是投資人或企業(yè)家，他們有自身擅長的領(lǐng)域和堅持的理念，所以在一定程度上決定了孵化器是以何種標準選擇入駐項目，甚至何種項目在孵化器更容易得到投資人的偏好。全曼午在創(chuàng)立C C iC之初到迄今為止，都堅持“E A T，PLA Y，LO V E”這三字作為理念，因此C C iC相對偏好“好吃、好玩以及社交類”的項目。

　　而另一個孵化器，創(chuàng)客街，自去年底啟動后，共收到300多份項目申請，終選取了約10個項目入駐。截至目前，創(chuàng)客街對外公布成功孵化的項目只有“口袋兼職”一個。而成立較早的中大創(chuàng)新谷，創(chuàng)建于2011年5月，4年時間后，只有1號外賣較為人所熟知，粉我吧、Stylem oi、易捷好車、繁星模特、五百丁等創(chuàng)業(yè)項目都是今年初才入駐，代表性孵化產(chǎn)品少之又少。

　　成立沒多久的龍硅谷，目前則正致力于華南天使投資聯(lián)盟、華南創(chuàng)業(yè)孵化器聯(lián)合的活動。上周二，南都記者在走訪中看到，龍硅谷兩層的辦公場地里還有很多空位，二樓的很多場地都租給了周圍公司辦公使用。龍硅谷的創(chuàng)始人吳希龍認為，很多創(chuàng)業(yè)團隊的想法很好，但是缺乏執(zhí)行力，從一開始入駐的10多個項目，到現(xiàn)在只剩四五個，“一些創(chuàng)業(yè)團隊缺乏執(zhí)行力，注定了他們的項目不適合創(chuàng)業(yè)。”

　　可見，盡管越來越多孵化器提供有配套設施，為創(chuàng)業(yè)團隊服務，但真正能拉到融資、被市場認可的項目屈指可數(shù)。

　　兩大困境

　　難!

　　知名度不夠缺少吸引力

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，真正具有知名度的孵化器并不在多數(shù)，此處的知名度僅僅是指“聽說過”“知道”，而并沒有說“了解”。在記者采訪的10多名創(chuàng)投圈人士中，每個人知道的孵化器數(shù)量不超過10個。

　　“孵化器本身的知名度是一個亟待解決的問題，有無一定的知名度，幾乎決定了該孵化器能否找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目和團隊。”有專業(yè)人士指出，大多數(shù)孵化器還是剛剛起步，創(chuàng)業(yè)項目的選拔和培養(yǎng)都處于摸索階段，基本沒有代表性的孵化項目。對于創(chuàng)業(yè)者來說，要一個個孵化器去了解，是一項耗時耗力且無法保證效果的行動，所以直接導致創(chuàng)業(yè)者要么選擇如廣州創(chuàng)新谷、CCiC等較為有名的孵化器，要么只能憑片面了解進到一個不甚合適的孵化器。

　　隨著各類創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)意孵化器、加速器的野蠻增長，且還有更多的后續(xù)部隊正在摩拳擦掌醞釀中，創(chuàng)新谷助理總經(jīng)理孫鵬認為，當下孵化器是處于過多的狀態(tài)，尤其是今年興起的一些孵化器，知名度不高，位置不好，想找到好的團隊進駐，也是一件不容易的事情。他舉例說，像一些屬于開發(fā)商或是產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的孵化器，和個別上市公司在自己園區(qū)建起的孵化器，這兩類孵化器跟自己的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)相通，經(jīng)營成本不大，“相比之下，對于那些專門租場地做孵化器的，還是存在有一定的經(jīng)營壓力。”

　　“整體來說，場地還是不夠用的，與需求還未能相匹配，說孵化器過多、泛濫還過早，再過兩年看看，誰能活下來。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示，靠地鐵口、學校、地鐵等便利位置的場地自然是香餑餑，還有團隊更加青睞背后有資源、行業(yè)類別非常精細的孵化器;此外，背后還必須有強大的創(chuàng)業(yè)導師團隊。

　　難!

　　融資不容易融智更困難

　　從走訪來看，當下孵化器盈利方式主要有三種，種是收取相應的房租(當然也有不少孵化器是免費提供辦公空間);第二種是占取創(chuàng)業(yè)項目一定的股份，隨著產(chǎn)品的升值而升值;第三種，孵化器自身成立投資基金，在為團隊尋找投資方的同時，自己也投資創(chuàng)業(yè)項目以收取回報。

　　“從場地來看，對創(chuàng)業(yè)團隊來說，進哪個孵化器都一樣，現(xiàn)在稀缺的在于，誰能給企業(yè)帶來真正有價值的東西。”廣東天使會發(fā)起人及秘書長何巨稱，美國的YC孵化器，核心不是給太多的錢，而是在種子期，給項目更多的打磨，經(jīng)營方向的討論、糾正，還有完善商業(yè)模式、完善團隊、完善股權(quán)結(jié)構(gòu)，然后再給它投6000美金到20000美金。“這好比村姑打扮，好了之后才會有人追求，公司也是如此，商業(yè)模式切入點找準才容易拿到資金。”何巨說，對創(chuàng)業(yè)者來說，早期融智比融資重要很多，然而真正能提供融智的孵化器在國內(nèi)都不多。

　　“對于許多創(chuàng)業(yè)團隊來說，他們不太在乎有無免費場地，而是注重‘我跟誰在一起’，導師能否提供給我?guī)椭?rdquo;何巨表示，目前絕大部分的孵化器僅僅還是提供物理空間，無法幫團隊完善商業(yè)模式，甚至是更多的服務。項目能拿到投資的少。拉到投資即意味著孵化成功?何巨認為，以投資人角度來看，一個項目拿到天使投資或是A輪投資，成功賣掉或被并購，也意味著被市場認可。“政府有大把的場地，所以現(xiàn)在其實場地沒有太大意義了。”

　　創(chuàng)客學堂

　　孵化器有沒有料，創(chuàng)客應如何反選

　　一個創(chuàng)業(yè)項目在孵化器內(nèi)是否得到了幫助，大概可以從三個方面來衡量：，項目創(chuàng)始人或者核心成員能否通過孵化器提供的平臺開闊眼界，打通思路;第二，創(chuàng)業(yè)項目是否能借助孵化器，順利地找到投資人或者投資機構(gòu);第三，通過入駐孵化器這一經(jīng)歷，提升項目或團隊原有的分數(shù)。

　　創(chuàng)客街廣州區(qū)域經(jīng)理賴志達在接受采訪時談及：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者也可以開始選擇孵化器了。這使得每一個孵化器都在努力尋求自己與其他孵化器不同的地方。”

　　對此，創(chuàng)新谷助理總經(jīng)理孫鵬持相同的觀點，他表示，從創(chuàng)業(yè)團隊方面來看，若是在騰訊、唯品會等互聯(lián)網(wǎng)公司跳出來的創(chuàng)業(yè)人員，屬業(yè)內(nèi)資深人士，對于他們來說，技能和資金是足夠的，不需要孵化器，免費辦公場地更是沒有任何吸引力;就孵化器本身角度來看，它提供的只是一個硬件，軟能力遠遠落后于硬實力，各個孵化器后面有多少“料”，創(chuàng)業(yè)團隊在選擇時要判斷清楚。包括很多投資人在內(nèi)，他們不建議和鼓勵有能力和技術(shù)的團隊進駐孵化器，只要自己可以發(fā)展好業(yè)務和發(fā)展產(chǎn)品即可。

　　嶺南創(chuàng)業(yè)與投資俱樂部聯(lián)合創(chuàng)始人楊凌云認為，如果說衡量孵化器實力強弱有硬性指標，那一定是該孵化器有沒有、有多少孵化成功的案例，而孵化器背后的投資人有投過多少成功的項目。

　　創(chuàng)業(yè)者陶文平也認為，這個是直觀的衡量指標，有說服力的宣傳，“我選擇孵化器就是因為之前有什么成功的案例。”

　　但完全從成功案例來衡量孵化器未免過于偏頗。創(chuàng)業(yè)媒體酷公司主編張業(yè)軍就認為，孵化器沒有絕對的好壞，每個孵化器都有自己堅持的理念以及擅長的領(lǐng)域，要各自發(fā)揮自己的差異化優(yōu)勢。

　　孫鵬則建議，如果是市場化運作的孵化器，唯一一個衡量標準，就是跑出來多少個成功的項目，有什么項目備受大家認可，大家才會對孵化器高度認可。他認為，若是政策性的孵化器，包括政府、高校主導在內(nèi)的，則應該跟學生就業(yè)等方面掛鉤更加貼切些。